Vuonna 2022 avattu vanhanajan työmiesvaatteita myyvä Gentlemanni.fi otti Google-näkyvyyden kehittämisen osaksi markkinointistrategiaansa heti alusta alkaen. Hakukoneoptimoinnilla (SEO) ja konversiohakuisella Google Ads -mainonnalla verkkokaupan näyttökerrat Googlen hakutuloksissa 18-kertaistuivat puolessa vuodessa.
Tulokset saavutettiin noudattamalla Forsten Digitalin 10 askelta parempaan Google-näkyvyyteen -strategiaa.
Tuloksia sekä hakukoneoptimoinnilla (SEO) että Google Ads -mainonnalla
Gentlemannille tehtiin hakusanatutkimus, jonka perusteella kaupan rakennetta muokattiin, uusia sisältöjä lisättiin ja olemassa oleville sisällöille tehtiin hakusanaoptimointia. Kaupan käyttökokemusta kehitettiin sekä teknisen analyysin että palautteen perusteella. Lopulta kokonaisuus viimeisteltiin linkityksillä ja markkinoinnilla.
Google Ads -mainonnassa testattiin sekä perinteistä hakumainontaa että Performance Max -mainontaa. Kauppias löysi parhaiten tuottoa tuovat kampanjat ja mainosryhmät, joissa mainonnan tuoma verkkokauppamyynti oli jopa kahdeksankertainen budjettiin nähden.
18 kertaa enemmän näyttökertoja hakutuloksissa
Projektin ensimmäisen kuukauden aikana 19.10.2022 - 18.11.2022 Gentlemanni.fi sai 1590 näyttökertaa orgaanisissa hakutuloksissa (lähde: Google Search Console) ja 4496 hakumainosten näyttökertaa (lähde: Google Ads). Google Ads -budjettia käytettiin 35,61€.
Huhtikuussa 2023 Gentlemanni nousi orgaanisissa Google-hakutuloksissa 17 479 kertaa, Google Adsin hakukampanjoissa 3362 kertaa ja shopping-mainoksissa 88 698 kertaa. Näiden lisäksi PerformanceMax -kampanja toi näkyvyyttä myös muissa Googlen verkostoissa (mm. Youtube), joita ei näihin näyttökertoihin ole laskettu. Google Ads -budjettia käytettiin 323,02€.
Näkyvyys kasvoi etenkin geneerisillä SEO-hauilla
Projektin ensimmäisen kuukauden aikana hakuliikenne koostui pääosin brändihausta: 29% SEO-näytöistä ja 76% SEO-klikeistä oli brändihakuja, eli Gentlemannin hakutulos tuli Googlessa esiin lähinnä yrityksen tai yrittäjän nimeen liittyvillä Google-hauilla.
Huhtikuussa 2023 brändihakujen osuus SEO-näytöistä oli 4% ja klikeistä 37%. Sivusto sai siis selvästi suurimman osan näkyvyydestä ja klikeistä sellaisilta käyttäjiltä, joille yritys ei ollut entuudestaan tuttu.
TOP3-sijoituksiin SEOssa
Parhaita sijoituksia saatiin mm. tärkeillä hakusanoilla "Miesten vanhanajan vaatteet", "Vanhanajan lippalakki" ja "Vanhanajan pellavapaita".
Google Adsissa ROAS parhaimmillaan lähes 800%
Google Ads -mainonnassa testattiin eri hakusanoja ja kampanjatyyppejä. Huhtikuussa 2023 perinteisissä hakukampanjoissa rahallinen panos saatiin takaisin kolminkertaisena, PerformanceMax-kampanjoissa vain kaksinkertaisena.
200-300 euron kuukausittainen budjetti käytettiin oppimiseen: kauppias testasi, mitkä kampanjatyypit, hakusanat ja mainokset toimivat parhaiten, jotta heikosti toimivimpia kampanjoita voidaan ottaa pois päältä ja keskittyä parhaiten toimiviin. Parhaiten toimivassa mainosryhmässä mediabudjetti saadaan takaisin lähes kahdeksankertaisena.
Tärkein oppi on rohkeus ja jatkuva kehittäminen!
Ei ole yllättävää, että vasta perustetun verkkokaupan Google-näkyvyys kasvaa. On kuitenkin ensiarvoisen tärkeää, että verkkokauppias ymmärtää, mistä kasvu johtuu, mitkä toimenpiteet ovat vaikuttaneet kehittyviin tuloksiin ja miten näkyvyyttä kehitetään tästä eteenpäin.
Jatkossa kauppiaan kehityslistalla on mm.: SEO-hakujen klikkiprosentin kasvattaminen, jatkuva sisällöntuotanto, Google Adsin parhaiten tuottoa tuovien kampanjoiden optimointi, sivuston käyttökokemuksen parantaminen sekä linkinhankinta yhteistöiden kautta.
Roadmap on selvä, ja Google-näkyvyyttä kehitetään hallitusti ja systemaattisesti.
10 askelta verkkokaupan parempaan Google-näkyvyyteen
SEO- ja Google Ads -ohjeita löytyy pilvin pimein, eli tiedosta ei todellakaan ole pulaa. Monen verkkokauppiaan on kuitenkin vaikea hahmottaa, mitkä toimenpiteet ovat oikeasti tärkeitä ja missä järjestyksessä ja miksi niitä tehdään.
Gentlemannin verkkokauppias pääsi happotestaamaan Forsten Digitalin kehittämän 10 askelen metodin. Metodilla kauppias oppi käytännössä, miten SEO- ja Google Ads -prosessi toimii ja miten testaamalla ja kokeilemalla voidaan löytää juuri itselle oikeat tavat tehdä yksinkertaista hakukoneoptimointia (SEO) ja Google Ads -mainontaa. Askelet ovat:
- Opi perusasiat
- Ota käyttöön työkalut
- Määrittele kohderyhmä
- Selvitä sanat, joilla nouset nyt Googlessa (SEO)
- Unelmoi! Eli keksi hakusanoja, joilla haluaisit nousta Googlessa
- Valitse hakusanat Avainsanatyökalun avulla
- Tutki kilpailijoita
- Optimoi
- Kehitä käyttökokemusta
- Markkinoi ja hanki linkkejä
Verkkokurssi: 10 askelta verkkokaupan parempaan Google-näkyvyyteen
Kesäkuussa 2023 avataan verkkokurssi, jossa kaikki 10 askelta käydään läpi teorian ja käytännön esimerkkien avulla. Kurssissa käytetään esimerkkinä Gentlemanni-verkkokauppaa sekä Trimmaus.fi -verkkokauppaa, joka on ollut olemassa jo useita vuosia. Jokaisen askelen lopuksi saat kotitehtävän, jonka teet omalle omalle verkkokaupallesi. Kurssiin kuuluu tunnin henkilökohtainen sparraus.
Lataa ilmainen Verkkokaupan SEO- ja Google Ads -työkirja ja liityt samalla Forsten Digital Oyn sähköpostilistalle. Saat sähköpostiisi ilmoituksen, kun kurssin ennakkomyynti alkaa.
